董明珠不放弃格力手机 与雷军的对赌胜利在望科技

2018-10-10    来源:网络    编辑:新闻在线
董明珠不放弃格力手机 与雷军的对赌胜利在望 董明珠一直强调工匠精神,强调格力手机用不坏,不会有产品质量问题,并未从用户的核心问题出发。

[摘要]董明珠一直强调工匠精神,强调格力手机用不坏,不会有产品质量问题,并未从用户的核心问题出发。

董明珠不放弃格力手机 与雷军的对赌胜利在望

随着董明珠与雷军5年对赌即将到期,这一场轰动的10亿元赌约,谁会胜出?吸引广大网民关注。在过去5年时间里,无论是格力电器还是小米,都经历了波折,又重新恢复增长。从今年上半年的数据来看,董明珠的格力电器,无论是营收还是净利润,都以较大的优势领先小米。如果雷军输了,会兑现10亿元赌约吗?

董明珠不认输,再战手机

董明珠造手机时,曾心比天高,有人问她格力手机的目标,她曾打趣地说,国产手机华为第一,格力第二,并未提及小米、OPPO和vivo。也就是说,对于国产手机,她认同的只有华为,其他的并未入她的法眼。但是,在空调界呼风唤雨的董明珠,在手机领域却没有泛起一点波澜。有统计数据显示,造手机几年来,仅卖出几万部,估计是内部消化为主。

格力手机为什么会失败?我认为,董明珠还是在以玩空调的方式玩手机,在空调行业,格力有技术,有渠道,有资源,在手机行业就不同了,没有技术积累,没有渠道,没有人才,没有成本优势,最重要的是没有一点手段与营销技巧,因此,格力手机是不可能赢得消费者支持的。

或许有人会说,小米手机也没有多少核心技术,为什么能一炮走红?我认为,这就在于小米创始人雷军会营销,突出“性价比”,给用户灌输“硬件不赚钱”的理念,制造出小米拉低了智能手机价格的印象。在树立“毫不利己专门利人”精神的同时,小米施以“饥渴营销”手段,造成供不应求的假象,让用户去乐此不疲地去抢,保持产品热度。

董明珠不懂小米的技巧,她直来直往的性格,也注定她不会走雷军的路线。她一直强调工匠精神,强调格力手机用不坏,不会有产品质量问题,并未从用户的核心问题出发。从第一代产品起,格力手机的价格就高高在上,没有性价比,脱离了“人民群众”,尤其是脱离了那些买手机只看配置的人,在舆论上就失去支持,失败也就不可避免了。有网友认为,格力如果像小米一样,找代工厂商推出高性价比的廉价机,然后贴上自己的品牌,也可能会畅销,获得不错的销量。但,这不是董明珠的风格。

当然,董明珠还没有承认格力手机失败。从工信部网站上,笔者发现一款新的格力手机(第三代格力手机)已经入网,型号为G0345D。配置方面,其采用18:9全面屏,搭载了一块5.99英寸屏幕,采用高通骁龙处理器(或为骁龙820),4GB+64GB内存组合,电池容量为3160毫安时。格力新入网手机,依然在重复过去的套路——配置落后,没有抓住热点与消费痛点。这样的手机如果再卖3000多元,肯定无人问津。

输了手机,要赢赌局?

2013年,董明珠与雷军的10亿对赌,曾轰轰烈烈,当时,小米正处于极速增长中,互联网思维席卷中国,而格力电器则是平稳发展,因此,很多人站在雷军一边,认为雷军要赢董明珠。现在,对赌期即将到期,再来看看结果,发现还是董明珠的确是技高一筹,赢的胜算比较大。

迄今,两家公司都发布了各自的上半年财报。格力电器上半年实现营业收入909.76亿元,同比增长31.50%;净利润为128.06亿元,同比增长35.48%。无论是营收还是净利润,均表现出色。格力电器的成绩,是通过聚焦空调主业完成的,更是来之不易。

当然,格力在工业机器人领域,通过自主创新,也取得了不俗的成绩。格力自主研发的“工业机器人用高性能伺服电机及驱动器”,已达国际先进水平。其首台光纤激光切割机,也已正式交付客户。格力在高端制造及精密制造领域,持续发力,力图打造一张“中国制造”的名片。

小米上半年实现营收796.48亿元,同比增长75.4%;实现经调整利润38.16亿元,同比增长62.2%。小米业绩恢复增长,主要源于手机业务的重新增长,凭借在印度以及印尼等海外市场,以廉价手机打了一场出货量胜战。

迄今,小米已是印度第一大智能手机厂商,是印度尼西亚第二大智能手机厂商。在印尼,小米Q2市场份额高达25%,与三星的27%十分迫近。这两个市场有一些共性,首先,都是人口大国,印度有超过13亿人口,印尼有2.64亿人口,抢占这两个人口大国,就可获得人口红利。其次,这两个国家都消费能力较低,以廉价机为主,这恰恰是小米的强处。去年年底,红米5A在印尼发布,售价仅为484元人民币,比国内还便宜了100多元,很受印尼消费者的欢迎。小米凭借红米手机,在印度、印尼攻城拔寨,提振了出货量。这两个市场,苹果因为战略定位一直不重视,而华为最初的重视程度也不够,让小米几无阻力。

上半年,小米的营收与格力电器差了100多亿元。下半年,小米能追上来吗?文/徐上峰

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